Henrik Stangel om utmaningar på annonsmarknaden

Vad är den största utmaningen inom annonsförsäljning, för DN specifikt och i allmänhet på marknaden, som du ser det?

– För DN specifikt står vi just nu inför en total omgörning av tidningen vilket är en utmaning såväl redaktionellt som affärsmässigt. På lite längre sikt ligger givetvis utmaningen att uppnå en långsiktigt stark lönsamhet för DN totalt. I allmänhet så gäller det att vi hittar rätt affärsmodell för varje publiceringskanal - print, webb, mobilt, läsplattor och så vidare - enskilt eller i kombination med varandra.

Vad är trenderna inom annonsförsäljning just nu?

– Alla kämpar med den ökade fragmenteringen av mediemarknaden, såväl vi själva som våra kunder. TV-kanalerna blir fler och plattformarna multipla, printprodukterna har fler läsare digitalt än i papper, nya aktörer gör intåg på gamla marknader och konsumenterna tycker att "gratis smakar gott". Det är svårt att utläsa en tydlig trend i detta. Det handlar snarare om att hitta olika smarta kombinationer som våra kunder kan dra nytta av. Jag tror att vi framöver kommer att få en större spännvidd av hur kunderna arbetar. En del kommer att använda de gamla klassiska och beprövade annonskanalerna, medan andra kommer att arbeta betydligt mer målgruppsspecifikt och utnyttja marknadens fragmentering till sin fördel. Kanske kan vi som en följd av detta se hur olika mediekanaler kommer att samarbeta i allt större utsträckning framöver för att tillgodose de mer avancerade kundernas önskemål om olika typer av stöd i olika stadier av säljprocessen.