Möt Johan Fernqvist

Att våga tänka det otänkta är största utmaningen när man jobbar inom försäljning. Det säger Johan Fernqvist, försäljningschef för TV4, TV4 Plus, TV4 Fakta, Tv11 och TV4 Film, som tillsammans med sin parhäst Mats Ståhl är finalist i Bonnier Sales Awards och kategorin Sales Manager of the Year.

– Det gäller att inte fastna i gamla tanke- och beteendemönster när man representerar en marknadsledare. Att aldrig bli så mätt att man inte orkar springa, säger Johan.

Han har varit över tio år på TV4-Gruppen, men fascineras fortfarande över det enorma engagemang som finns hos medarbetarna när det gäller att alltid vara bäst på sitt område:

– Att dagligen ha förmånen att arbeta med och utveckla en av Sveriges främsta försäljningsorganisationer är som att öppna julklappar, varje dag. Att se människor växa med sin uppgift och överträffa sig själva är bland det mest tillfredsställande man får uppleva som ledare.

Tydliga och relevanta mål som sätts tillsammans med teamet är en framgångsfaktor, säger Johan.

– Utifrån företagets övergripande mål skapar du målen för din avdelning. Involvera din egen personal tidigt i det arbetet och se till att målen blir relevanta och tydliga även för dem. Lyckas du med det så har du skapat några av de viktigaste byggstenarna för ett lyckat resultat, nämligen engagemang och passion. Som ledare är det också viktigt att hitta en sparringpartner som kan hjälpa dig med ärlig feedback. Slarva aldrig med din egen utveckling som ledare och människa, den dagen du tror att du är fullärd vad gäller ledarskap är precis den dagen du skall göra något helt annat.

Johan är stolt över att ha blivit utnämnd till finalist, men han är ännu stoltare över sitt team.

– Det känns väldigt stimulerande att bli nominerad, att vi i vårt dualistiska ledarskap blir sedda och uppmärksammade för ett bra arbete under lång tid betyder mycket när lampan släcks på kvällen. Men mitt och vårt uppdrag som ledare är att göra andra bättre varför jag blir som stoltast och gladast när någon av våra kompetenta säljare vinner sin kategori i Bonnier Sales Awards!