Möt Sara Schiano

När Bonnier Corporation förvärvade fem titlar från Hachette Filipacchi 2009, följde Sara Schiano med på köpet. Att byta företag var inga problem för New York-tjejen som dessutom fick med sig många av de största kunderna till sin nya arbetsplats. Förra året lyckades hon med ännu en bedrift:

– Jag är väldigt stolt över att ha fått med flera av våra nyckelannonsörer för Popular Science även till popsci.com och Ipad-utgåvan. Jag drog nytta av de nya möjligheterna i vår säljportfölj genom att erbjuda paketlösningar som inkluderade de nya plattformarna, och kunde på så sätt hjälpa kunderna växa genom att investera hos oss, säger Sara.

Hon vet vad som krävs för att skapa långsiktiga relationer med både kunder och konsumenter, och har översiktsbilden klar flera månader i förväg.

– Jag nådde mina säljmål just genom att erbjuda annonseringsmöjligheter över plattformsgränserna, för en rad olika kundkonton som vi har. Det gäller att alltid se framåt mot det mål man vill uppnå. Sälj för septembernumret redan i april, inte i sista minuten i juli.

Det är inte för inte som Sara gått till final i Bonnier Sales Awards-kategorin Field Sales Representative of the Year. Hon vet vad som krävs för att bli en bra säljare i en tuff bransch som hela tiden förändras.

– Lär känna de olika verksamheterna du jobbar för inifrån och ut. Förstå kundens utmaningar, lyssna på deras varumärkes- och säljmål för året, och presentera det som är unikt med just ditt företags lösningar, som kommer hjälpa dem att uppnå målen.

Sara älskar sitt jobb och säger att det känns som en fantastisk möjlighet att komma till finalen:

– Det ska bli jättespännande och en ära att få besöka huvudkontoret och Stockholm!