Sales Council-nätverket ger bättre affärer

Sales Council är ett nätverk för säljchefer inom Bonnier. Rådet har ett tiotal medlemmar som träffas 4-5 gånger per år för att utbyta idéer och erfarenheter och diskutera aktuella ämnen.

TV4:s försäljningsdirektör Michael Grimborg, som har varit ordförande i Sales Council sedan tre år tillbaka, säger att rådets viktigaste uppgift är just nätverkandet:

– Att träffas och hålla relationerna igång är det viktigaste. Dyker det upp något så är det mycket lättare att lyfta luren och höra av sig till varandra. Det finns fler likheter än olikheter mellan bolagens säljorganisationer, även om de alla drivs på olika sätt. Och vi står inför ungefär samma utmaningar.

Som ordförande har Michael ansvar för innehållet på rådets möten och att försöka hålla koll på sådant som kan vara intressant för gruppen att prata om. Ofta bjuder han in gästföreläsare från till exempel mediebyråer. Men det handlar också mycket om att dela med sig av erfarenheter och best practice till varandra.

Det kan Henrik Stangel, annonsdirektör på Dagens Nyheter och en av medlemmarna i Sales Council, berätta mer om:

– Vi inleder alltid med en genomgång av de olika affärernas utveckling, för att hitta likheter och olikheter. Sedan brukar vi ha olika teman, som metodik kring mediemätningar, affärsdiskussioner med olika partners, affärsutvecklingsprojekt och så vidare. Vi har även haft möten som belyst olika organisationsfrågor och metodiker för att bygga kompetens inom sälj och rätt säljkultur, förklarar Henrik.

Han tycker att nätverket innebär konkret nytta för det dagliga affärsarbetet.

– Vi får också möjlighet att jämföra arbetssätt, metoder och organisationer i syfte att bli mer effektiva och slagkraftiga. De organisatoriska frågeställningarna vi har inom bolagen tenderar att vara väldigt likartade. Vi befinner oss i lite olika utvecklingsfaser, men det är bara bra eftersom vi då kan dela och dra nytta av varandras erfarenheter. Olikheterna ligger mer i affärernas omfång. De rent affärsmässiga frågeställningarna blir mer olika beroende på om man är ett huvudmedia eller komplementmedia, säger Henrik.

En utmaning framöver för Sales Council är att kombinera de olika möjligheterna som respektive bolag och mediekanal har:

– Vi har en köparsida som fortfarande köper mycket traditionellt, och framtiden är ganska komplex när det gäller att sätta ihop olika exponeringsmöjligheter. Någonstans ska vi hitta ett sätt att sälja allt det. Det handlar mycket om att skapa och sälja koncept istället för enstaka annonser och tv-spotar, här kan vi göra skillnad tillsammans i syfte att skapa bästa effekt för kunden, avslutar Michael Grimborg.