Senaste annonsnytt

Nu har det snart gått tre månader sedan du blev Sales Manager of the Year i Bonnier Sales Awards. Hur var det att komma hem till Oslo med segern i bagaget? Och varför tror du att just du vann?

– Jag blev storslaget firad på kontoret, och dessutom fick det en del uppmärksamhet i branschpressen, som Kampanje och E24. Jag tror att grunden till min vinst var kombinationen av de fina resultaten som hela annonsavdelningen uppnådde under 2010, och sättet vi klarade av dem på. Print är under press, och tappar marknadsandelar mot resten av branschen, men ändå klarade vi att öka omsättningen med 32 procent jämfört med 2009.

Vad är du mest stolt över på ditt jobb?

– Att vi har en homogen säljavdelning där alla anställda levererar både kvalitet och kvantitet. Vi fortsätter nå framgångar och lyckas växa ytterligare på en tuff marknad. Vi har dessutom lanserat två nya magasin, Stella och Tara Smak, som båda ligger långt över både budget och förhandsförväntningarna.

Hur jobbar ni mot nästa år?

– Vi jobbar med både lång- och kortsiktiga målsättningar och försöker hela tiden lösa kundernas kommunikationsutmaningar genom att ha en tät dialog med dem. Vi har stort fokus på att tänka nytt och annorlunda för att bli mer attraktiva för kunderna. Dessutom har vi olika interna säljtävlingar och utmärkelser. Vi korar kvartalets bästa säljare och årets säljare. Den senare blir också nominerad till Bonnier Sales Awards 2011.

Vad är den största utmaningen på den norska marknaden?

– Att vi tappar mark jämfört med de andra mediekanalerna, framför allt hos mediebyråerna. Vi ser att mer och mer av intäkterna finns digitalt, som är på stark tillväxt. Vi förlorar också andelar till dagstidningsbilagorna, som har stor täckning och korta deadlines. Det finns många orsaker till det, men en är att upplagorna generellt är under press och att vi tappar läsare. Det betyder att det blir både dyrare och svårare att nå tillräckligt många i målgruppen med magasin och veckopress. Vi ser att mer och mer av annonseringen är säljdrivande snarare än varumärkesbyggande och där har magasin generellt svårt att bevisa effekten. Vi jobbar just nu med olika projekt för att få bevis och analyser på att vår kanal faktiskt säljer produkter.

Vad är ditt bästa tips för att vinna Bonnier Sales Awards?

– Att skaffa sig så mycket kunskap som möjligt om de egna mediekanalerna, men också om andra kanaler, kring styrkor och svagheter. Mediebilden har blivit väldigt fragmenterad, vilket gör medievalen mer komplicerade, men det innebär samtidigt fler möjligheter. Det är dem vi ska ha fokus på, så att vi kan knyta våra kunder ännu närmare oss och utnyttja våra fördelar. Vi ska vara rådgivare och inte bara säljare.

Vad ser du fram emot under resten av 2011?

– Jag ser verkligen fram emot hösten, då ska vi bevisa vår förträfflighet! Växa ytterligare och nå målen vi har satt upp. Säljarna är ett motiverat och dynamiskt gäng som är väl rustade för nya utmaningar. Dessutom jobbar vi med nya saker som ska lanseras under hösten. Bland annat ett julklappsmagasin från Bo Bedre som kommer att bli ett spännande projekt!